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电商直播迈入3.0,明星直播带货如何实现多方共赢

时间:2019/6/20 12:13:14  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:0
          伴随智能3.0时代的到来,直播行业迎来新的拐点,以AI流量为突破口的“直播经济”正在形成,业内预测,2019年直播服务市场规模有望突破10亿,“直播+”生态模式推动其他行业产生新的增长点,亿万级红利市场前景看好。在直播生态体系建设成为流量变现突破口的大形势下,明星电商直播顺势崛起,开启了全新的流量增长风口。聚焦主播、用户、明星、品牌商,如何形成完整的商业闭环,实现多方共赢的局面?我们一起探讨。
电商直播迈入3.0,明星直播带货如何实现多方共赢
  明星入场,电商直播新风口开启
  “Oh my god”“太好看了吧”“简直是魔鬼”“买它”……
  你可以不认识李佳琦,甚至没看过直播,但你一定听过这些“魔性”的带货语录。抖音粉丝1800万+、淘宝直播粉丝狂涨100万+、5分钟15000支口红的售出记录、单场直播销售额破2000万,在口红带货大赛中战胜马云的“口红一哥”李佳琦,显然是电商直播界神话般的存在。
  而坐拥400多万粉丝的淘宝第一女主播薇娅,作为淘宝直播行业最高交易额的历史保持者,至今还在不断刷新自己的记录创造亿量级交易额奇迹。
  随着这些现象级红人的诞生,电商直播再度盘踞热议话题榜,而明星纷纷入场又让这一领域颠覆以往的社交电商营销模式,开启全新的流量增长风口。比如今年1月份,苏青、刘璇等一众明星就在淘宝直播策划的明星直播周“试水”直播到货,而李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝等明星在快手、淘宝的直播带货首秀也贡献了不俗战绩。
  据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》显示,当前在线直播行业商业模式日渐成熟,头部平台已形成稳定的用户规模和运营模式,而明星主播资源基本集中在头部平台,新入局者难以对头部平台造成强冲击。
  那么,携手电商,明星直播的风怎么吹?
  顺应流量变现新风向,深度布局明星电商直播
  iiMedia Research(艾媒咨询)分析师认为,在线直播平台发展进入下半场,直播生态体系建设成为平台新的突破口,“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透,其纵深发展为直播平台及合作行业带来双赢机会。有科技媒体报道,在直播生态建设方面反应迅速的快手现已实现盈亏平衡,其收入主要来源是直播和广告。
  电商直播迈入3.0时代,我们再也无法从单一平台的层面看待直播。直播未来的增量空间主要在于应用领域的横向开拓,以及产业链上下游的纵深挖掘。
  直播作为媒体和产业的延伸,正以旺盛的生命力给其他行业带来新的增长点。而当前备受瞩目的流量变现新风向,无疑是明星电商直播。
  在直播带货深得品牌方青睐的今天,传统的广告代言营销模式在挤压中日渐式微。能快速聚集人气并实现流量转化的明星电商直播,为品牌方和明星提供了提升商业价值的新出口。电商直播和明星带货之间如何融合才能实现各方效益最大化,成为当前亟待解决的问题。
  事实上,有一些创新型广告媒体平台正顺应时代变化走在前面,比如,一站式智能营销平台城外圈,在丰富社交媒体资源以及不断升级智能化广告投放系统的过程中,汇聚直播、小红书、短视频、微信、微博、新闻等优质媒体渠道和资源,超百亿流量覆盖。
  顺应明星电商直播的风口,城外圈现已签约、直联超80位明星名人,合作代理超500位泛星人,聚合了12万+“星”资源,总粉丝量达千万级别,其深度布局的全网渠道传播矩阵,每周流量达5亿+。

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